今年以來，工行上饒分行針對區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境特點，堅持把小企業(yè)信貸發(fā)展作為轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式和增長方式的重要手段，深入市場分析，積極主動調(diào)整信貸投放結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展軸承這一產(chǎn)業(yè)集群小企業(yè)貸款業(yè)務，取得好的成效。目前，該行已成功營銷軸承產(chǎn)業(yè)小企業(yè)13戶貸款4250萬元。
    該行主要采取以下四項措施：
    一、領(lǐng)導重視。上饒玉山縣目前有軸承生產(chǎn)企業(yè)48家，2009年生產(chǎn)各類軸承8000萬套，占全省產(chǎn)量的92.5%，占全國產(chǎn)量的0.6%，實現(xiàn)銷售收入5億元，其中年銷售收入超5000萬元2家。按照總行《關(guān)于開展產(chǎn)業(yè)集群小企業(yè)融資業(yè)務的意見》，上饒分行領(lǐng)導多次帶領(lǐng)授信審批部、信貸管理部、公司業(yè)務部深入玉山縣工業(yè)園區(qū)，對玉山的軸承企業(yè)進行了細致的調(diào)研，走訪玉山縣軸承協(xié)會領(lǐng)導、軸承企業(yè)法人代表進行座談，認為玉山的軸承產(chǎn)業(yè)在江西省內(nèi)具有產(chǎn)業(yè)特色，產(chǎn)業(yè)集群初步形成，確立將玉山的軸承產(chǎn)業(yè)企業(yè)作為小企業(yè)信貸市場的營銷重點。
    二、上下聯(lián)動。市行與支行聯(lián)動，針對玉山支行人員十分緊張的情況下，市行派出由授信審批部、公司業(yè)務部、信貸管理部業(yè)務骨干與玉山支行一同進入企業(yè)進行貸前調(diào)查，在信貸政策、業(yè)務操作上進行指導，解決了業(yè)務辦理過程中的每一個難點和疑點，為貸款的成功發(fā)放提供了有力保障。
    三、銳意創(chuàng)新。上饒分行充分掌握小企業(yè)業(yè)務在行業(yè)政策、信用等級方面的準入要求，為軸承企業(yè)量身定制業(yè)務品種，根據(jù)客戶的融資需求、資信狀況以及能夠提供的融資擔保措施，結(jié)合工行風險控制要求，針對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)不同細分客戶群體分別擬訂標準化的產(chǎn)品組合方案。一是依據(jù)借款人與上下游客戶之間的交易模式，優(yōu)先發(fā)展商品融資業(yè)務；二是對提款、還款頻率高、融資需求急迫的客戶，選擇辦理循環(huán)方式項下業(yè)務；對能提供全額房地產(chǎn)抵押或低風險質(zhì)押的客戶，積極引導其辦理小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款業(yè)務，通過網(wǎng)銀自助進行循環(huán)借款合同項下提款和還款，提高業(yè)務辦理效率；三是加強與物流監(jiān)管公司的溝通，針對玉山軸承企業(yè)特點，改變監(jiān)管費的收取方式，由單筆最低收費調(diào)整為總量最低收費，降低了融資企業(yè)的監(jiān)管費的財務支出；四是加強風險控制，根據(jù)玉山軸承企業(yè)單個企業(yè)規(guī)模較小，抗風險能力不足的情況，對商品融資企業(yè)在存貨質(zhì)押的同時，由集群內(nèi)多戶小企業(yè)組成聯(lián)保小組，為小組成員的融資提供聯(lián)保。