大連瓦軸集團(tuán)堅(jiān)持走發(fā)展區(qū)域代理、培育出口大客戶之路，加速推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加速實(shí)施市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，2005年完成銷(xiāo)售收入比2004年增長(zhǎng)了33%，資金劃回同比增長(zhǎng)了30%，創(chuàng)造了出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新紀(jì)錄。

　　在強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，瓦軸集團(tuán)不斷調(diào)整市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品向“大批量、高檔次、主渠道”的超越。針對(duì)去年年初國(guó)際軸承市場(chǎng)需求旺盛的局面，瓦軸集團(tuán)抓住機(jī)遇，搶抓市場(chǎng)定單，提高出口價(jià)格，為實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

　　走發(fā)展區(qū)域代理、培育出口大客戶之路，加速推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。瓦軸集團(tuán)建立和培育了東歐、西歐等五個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并開(kāi)發(fā)了獨(dú)聯(lián)體國(guó)家等新市場(chǎng)和新客戶，2005年重點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入比上一年增長(zhǎng)了73.1%；重點(diǎn)培育50萬(wàn)美元以上大客戶，全年大客戶達(dá)到23個(gè)；積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新客戶，填補(bǔ)空白市場(chǎng)并增加了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，全年開(kāi)發(fā)新客戶9戶，其中成功開(kāi)發(fā)了歐洲知名的汽車(chē)軸承經(jīng)銷(xiāo)商，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)歐洲汽車(chē)軸承市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，新開(kāi)發(fā)的拉脫維亞某公司、波蘭某公司成為出口市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；對(duì)部分市場(chǎng)進(jìn)行整合，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理或更換新的代理商，進(jìn)一步規(guī)范了市場(chǎng)運(yùn)作。

　　積極開(kāi)發(fā)主渠道市場(chǎng)，加速實(shí)施市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。瓦軸集團(tuán)建立了與美國(guó)著名鐵道軸承制造企業(yè)的聯(lián)系，為“十一五”期間公司全面開(kāi)發(fā)北美鐵路軸承市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)鐵路軸承已經(jīng)批量進(jìn)入印尼鐵路系統(tǒng)；大力發(fā)展汽車(chē)軸承的出口，在對(duì)意大利某公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供貨的基礎(chǔ)上，又開(kāi)發(fā)了新用戶，成為出口汽車(chē)軸承主渠道市場(chǎng)的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，更為公司“十一五”期間進(jìn)入前市場(chǎng)配套提供了機(jī)遇；重型裝備軸承配套市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出現(xiàn)了新突破，新開(kāi)發(fā)了日本著名的重工企業(yè)，填補(bǔ)了公司產(chǎn)品直接為日本主機(jī)用戶配套的空白，開(kāi)發(fā)了東歐等用戶用重型軸承市場(chǎng)；堅(jiān)持不懈地開(kāi)發(fā)了全球采購(gòu)項(xiàng)目市場(chǎng)，與世界知名公司和主機(jī)企業(yè)進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間、廣泛而深入的接觸，進(jìn)行了產(chǎn)品試制和試驗(yàn)，為ZWZ產(chǎn)品進(jìn)入這些主渠道市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　瓦軸集團(tuán)還加強(qiáng)駐外網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，改變了網(wǎng)點(diǎn)的職能，由過(guò)去的銷(xiāo)售產(chǎn)品向管理市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，先后對(duì)多家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了改革和整頓。同時(shí)，瓦軸集團(tuán)利用中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)免檢產(chǎn)品的ZWZ品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)大客戶、中小主機(jī)企業(yè)、全球采購(gòu)主機(jī)用戶推行了瓦軸的“十項(xiàng)增值服務(wù)”，樹(shù)立了瓦軸和ZWZ品牌在國(guó)際市場(chǎng)的新形象，ZWZ品牌已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)上中國(guó)軸承的首選品牌。