春天來了，最是一年情濃時，帶給人幾多感慨與暢想。我們感動于LYC成立一年多來濃墨譜寫的發(fā)展序曲，我們期待著2006年春天LYC公司生產(chǎn)經(jīng)營捷報頻傳。

    在這播種希望的季節(jié)，為貫徹LYC公司2006年工作總體部署，打好春季生產(chǎn)經(jīng)營新攻勢，營造濃厚企業(yè)文化氛圍，展示LYC公司員工風(fēng)采，促進(jìn)LYC公司全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的圓滿完成，LYC公司銷售處與《洛陽軸承》報聯(lián)合舉辦“營銷春天”有獎?wù)魑幕顒印?/P>

[營銷春天]有獎?wù)魑幕顒觾?yōu)秀文章之一

陽春三月是軸承市場傳統(tǒng)旺季的開始，一年之際在于春，在這樣一個春光爛漫，萬物復(fù)蘇的美好時刻，我們對去年一年取得的成績、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，對今年的市場營銷工作進(jìn)行部署，對我們完成全年?duì)I銷目標(biāo)具有重要的意義。

2005年，我們之所以能夠在新公司成立短短的一年時間里，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的全面恢復(fù)和歷史性的突破，并呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；主要有以下幾個方面的原因：一是得益于LYC公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)經(jīng)營的快速恢復(fù)對銷售處保障市場需求的有力支持；二是得益于先進(jìn)營銷理念的指導(dǎo)；三是得益于我們初步構(gòu)建了科學(xué)的、適應(yīng)當(dāng)前軸承的營銷管理體制和機(jī)制；四是得益于我們有一支用心做事，敢打敢拼，勇于戰(zhàn)斗，善于戰(zhàn)斗，敢于向任何困難挑戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。2005年我們的市場營銷工作面臨諸多困難，年初面對的是一個客戶流失嚴(yán)重的市場，五月份以后又面臨品牌競爭的困擾，八月份以后又遭遇同行的價格戰(zhàn)，市場形勢瞬息萬變。但一切的困難都沒有減緩我們這支英勇團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)步伐，十二月份銷售回款達(dá)到1.05億元的歷史最好水平，充分證明了這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

2006年是“十一五”規(guī)劃的開局之年，是LYC公司鞏固成果、深化改革、實(shí)現(xiàn)再發(fā)展的一年，也是銷售處外抓“市場攻堅”、內(nèi)抓“管理升級”的關(guān)鍵一年，市場競爭猶如“逆水行舟，不進(jìn)則退”，沒有創(chuàng)新、沒有發(fā)展就要被市場無情地淘汰；從目前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、LYC公司的發(fā)展形勢和市場條件來看，我們?nèi)匀幻媾R著良好的發(fā)展機(jī)遇和條件。一是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢有利于公司發(fā)展；二是良好的輿論氛圍和外部環(huán)境將促進(jìn)公司發(fā)展；三是LYC公司有效的管理和激勵機(jī)制激發(fā)了員工活力，將加速公司的發(fā)展。有了這些良好的內(nèi)外部條件，我們2006年的市場營銷工作繼續(xù)保持較快的發(fā)展水平將成為必然。

在充分肯定一年來我們所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，還必須清醒的認(rèn)識到，我們?nèi)匀淮嬖诒姸嗟睦щy和問題：一是市場開發(fā)工作進(jìn)展緩慢，重點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)遲遲得不到有效突破；二是基礎(chǔ)管理仍然存在薄弱環(huán)節(jié)，有些問題仍然存在反復(fù)；三是執(zhí)行力還不夠強(qiáng)，還沒有完全做到令行禁止，政令暢通；四是部分業(yè)務(wù)流程還存在手續(xù)煩瑣，效率低的問題；五是用心做事、激情工作的理念還沒有得到很好的落實(shí)，部分員工的工作方法和工作作風(fēng)有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變和提高；六是崗位職責(zé)、業(yè)績評價和績效考核工作還有待進(jìn)一步完善；七是市場占有率和營銷水平仍有較大的潛力可挖；八是我們的綜合服務(wù)水平，客戶忠誠度還有待進(jìn)一步的開發(fā)。

為此，針對2006年的軸承市場我們要重點(diǎn)做好以下八個方面的工作：一是以LYC公司 “企業(yè)文化建設(shè)年”為契機(jī)，加強(qiáng)營銷文化建設(shè)，打造和諧營銷團(tuán)隊(duì)；二是貫徹用心做事，激情工作的營銷理念，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)工作主動性，提高整體工作效率，促進(jìn)整體業(yè)績的提升；三是要全面落實(shí)精細(xì)化管理，優(yōu)化營銷運(yùn)行質(zhì)量，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化計劃排產(chǎn)和貨款風(fēng)險控制制度，確保產(chǎn)銷率和回款率兩個100%目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；四是進(jìn)一步完善績效考核管理，完善激勵機(jī)制，充分激發(fā)最廣大營銷人員的積極性；五是認(rèn)真落實(shí) “三級”市場開發(fā)體系，充分領(lǐng)會和利用“五個更加靈活”的指導(dǎo)思想，大力開發(fā)新市場，擴(kuò)大營銷總量；六是強(qiáng)化執(zhí)行力，提高決策時效性；七是全面推行標(biāo)桿管理，提高銷售部門綜合管理水平；八是開展優(yōu)秀營銷案例征集活動，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)推廣力度，共享市場經(jīng)驗(yàn)。

2006年的軸承市場對LYC公司來說機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，對我們的營銷隊(duì)伍更是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但是只要我們?nèi)w營銷人員在LYC公司的領(lǐng)導(dǎo)下，上下同心，團(tuán)結(jié)奮斗，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)既定的營銷方針政策，我們的年度經(jīng)營目標(biāo)一定能夠如期實(shí)現(xiàn)。我堅信在不遠(yuǎn)的將來，LYC軸承的春天一定會到來！