蓬愛坤一直在常熟精心打理自己的軸承經(jīng)銷生意，然而在8月22日這個普通的生意人卻感到內(nèi)心抑制不住的高興。

    8月22日，蓬愛坤以自然人的身份和G西軸（以下簡稱西軸）、常熟長城軸承（以下簡稱常熟長城）有限公司在寧夏簽署成立寧夏西北軸承石油機械軸承有限公司的協(xié)議。在此次合資中，G西軸以1470萬元的出資占到總股本的70﹪，常熟長城出資525萬元占注冊資本的25℅。

    據(jù)西軸一位高層領導透露，“此次合資是歷史上第一次與個人資本的合資”。而蓬愛坤也以105萬元的現(xiàn)金出資在新公司董事會占據(jù)一席之位。

    緣起

    剛剛于近日被中國石油和中國石油化工設備工業(yè)協(xié)會評定為“石油石化優(yōu)秀供應商”的西軸是我們提起石油軸承頭腦里最先浮現(xiàn)出的字眼。

    近年來國家對石油開采的重視日益加強，一批生產(chǎn)石油開采機械的制造商風生水起。生產(chǎn)油井鉆頭的江鉆股份、生產(chǎn)柴油鉆機的石油濟柴等借機生勢，據(jù)悉西軸生產(chǎn)的石油機械軸承占中國市場50％以上，其中石油專用機械軸承占中國市場石油主機的90％。所以西軸對于石油軸承行業(yè)老大的地位自然是當仁不讓。

    “西軸擁有全國唯一的石油軸承研究所，而在西軸技術研發(fā)人員享有最為優(yōu)質的辦公資源，從技術的角度上講，西軸有明顯的優(yōu)勢”西軸董事長李樹明對記者說。但西軸的石油軸承擁有這樣的市場地位并不是一朝一夕的事情?！拔鬏S的石油軸承被油田使用者接受經(jīng)歷了一個很長時間的過程，在使用的過程逐步確立對西軸石油軸承的信心”西軸另一位高層如是說。

    擁有石油軸承領先地位的西軸此次斥資建立子公司固然有擴大產(chǎn)能、強化市場地位的思考，但是主要是因為石油軸承市場的需求的猛進已和西軸石油軸承的產(chǎn)能拉開了差距。西軸高層說：“從去年9月份至今，石油軸承等相關的特大型分廠就一直沒有休息，加班加點仍然不能滿足訂單量，其間甚至動用其它的軸承分廠來協(xié)助生產(chǎn)，有一段時間已經(jīng)拒絕接單”。在這樣的背景下，上馬石油軸承子公司顯然是勢在必行。另據(jù)該高層透露，因為有石油軸承市場的強大需求做推手，有NXZ的品牌做保證，預計該項目能很快收回投資。

    按照常理，此項目因其明顯的優(yōu)勢必然會招致相關企業(yè)紛至沓來，但實際上此次合資卻是在不動聲色中三方一拍即合?！按舜魏统Ｊ扉L城及蓬愛坤個人的合資是建立在三方深刻的了解和信任上的”西軸高層表示。據(jù)悉西軸和常熟長城在多個領域都有合作，常熟長城作為具有40年專業(yè)生產(chǎn)軸承的股份制民營企業(yè)，是中國精密軸承的主要生產(chǎn)商之一。西軸曾經(jīng)向常熟長城學習過管理經(jīng)驗。而蓬愛坤是常熟市中基機電設備有限公司和江蘇省鋼鐵工業(yè)公司常熟分公司的法人代表，中基機電設備公司是G西軸NXZ牌軸承蘇州地區(qū)委托經(jīng)銷商，也是常熟長城軸承股份有限公司CSC牌軸承的經(jīng)銷商。因此蓬愛坤本人對西軸和常熟長城都有非比尋常的了解同時也因為經(jīng)銷關系有著千絲萬縷的聯(lián)系。西軸高層說：“常熟長城和蓬愛坤對此項目表示了興趣和信心，而西軸也表示了對他們的信任”。西軸需要資金，常熟長城和蓬愛坤需要有前景的項目，三方的需求已然吻合。

    至此，塵埃落定，寧夏西北軸承石油機械軸承有限公司項目上馬。

    合資新路？

    據(jù)三方簽署的協(xié)議顯示，西軸因為高達70℅的出資在新公司中擁有絕對的語話權，而常熟長城和蓬愛坤各以25℅和5℅的出資比例占從屬地位。據(jù)西軸高層透露：“新公司將設7位董事，其中西軸占4位，常熟長城占2位，蓬愛坤本人是一位。同時雙方又各派出兩名監(jiān)事，常熟長城的派出的監(jiān)事是南京一位頗有名氣的注冊會計師，而西軸派出的監(jiān)事是公司審計部門的核心人員”。

    “但是，常熟長城和蓬愛坤本人并不介入公司的日常生產(chǎn)和經(jīng)營”西軸高層的這句話使得規(guī)范的公司體制下的籌資實質顯現(xiàn)出來?！肮镜亩麻L和總經(jīng)理都由西軸的人員擔任，新公司的采購和銷售都由母公司來負責，作為董事的常熟長城的蓬愛坤本人只負責監(jiān)督利潤的分紅”。所以此次合資更加類似于一種投資行為。既然常熟長城和蓬愛坤本人不能介入生產(chǎn)經(jīng)營，記者難免會有他們的權益如何保證的疑問。據(jù)有關知情人士透露“西軸和其他兩方曾經(jīng)達成協(xié)議，每年至少保證拿出10℅的利潤來做分紅”。這種為其余雙方保證利益的做法直接促成了此次合作的成功。

    “我們也曾經(jīng)考慮在寧夏境內(nèi)尋找一些軸承企業(yè)來合作，但是卻因為種種原因而未能成行”西軸的負責人聲稱。其原因可能是因為地緣關系過于貼近而造成大魚吃小魚的影響。同時在此次組建子公司的過程中，職工們也存在種種疑慮，因為合資方都屬于民營，職工們認為這樣組合下來的新公司可能會以民營公司的待遇來對待員工，這樣自己的福利等就缺乏保證。另外該高層還透露：“因為這次合資西軸占有絕對優(yōu)勢的資源，致使還需要一部分資金，作為國債項目，雖然獲得了一部分國有資金的援助，但是這些還是不夠的”。綜合考慮上述因素，西軸才采用了這樣的手段來組建合資公司。據(jù)悉西軸已經(jīng)為新公司的生產(chǎn)培訓了部分人員，設備的采購也在緊鑼密鼓地進行。

    雖然這樣的集資方式在大家眼里早已經(jīng)屢見不鮮，但是對于經(jīng)歷了與舍夫勒合資之痛的西軸來說或許是一種新的籌資方式。當年為解資金之渴而與舍夫勒的合資在一步步喪失話語權后被迫撤資。據(jù)悉FAG集團公司后曾希望西北軸承再拿現(xiàn)在的主導產(chǎn)品石油機械特大型軸承與他們合資。此提議遭到了西軸斷然的拒絕，李樹明曾表示“如果還像過去那樣合資的話，西軸是不會做的”。同樣是解決資金緊缺的問題，這兩種方式表現(xiàn)出截然不同結果。對于此次合資會不會成為西軸解決資金緊缺的另一種方式，西軸高層避而不談，只是表示：“這次合資是西軸的一次嘗試，一切都要等到結果出來之后才有定論”。

    業(yè)內(nèi)人士表示：“與其在外資合作中飲鴆止渴不如守好自己的主業(yè)調動國內(nèi)力量逐步解決僅僅問題，保持自己的核心競爭力不旁落”。或許西軸此次低調組建子公司的合資行為會給被合資并購問題吵得沸沸揚揚的業(yè)內(nèi)一些啟示。